<保險經紀人與兼職 Part-time Self-Employed Insurance Broker>
<原文發表於Dcard 保險醫生 個人看板>
我以保險經紀人身份兼職執業
已經快2年了
每周在blogger、FB粉專
固定發表至少一篇保險or醫學相關文章
也已經超過1年了
隨著知識經驗&知名度累積
漸漸也有一些人詢問
如何像我一樣兼職從事保險業
以下是個人一點心得分享
就演算出這張漂亮美女圖
一、對保險菜鳥業務的建議
對於有志於保險業的人
我建議可以一開始先以兼職方式加入
有本業收入做靠山
就不必為了業績&三餐溫飽而煩心
可以先專心摸索自己的執業之路
&打好保險基本功
之後若真的兼職收入超過本業收入
再來考慮正式轉保險專職
近年來流行“斜槓思維”
保險業就是最容易斜槓入門
並且取得初步成果的行業
不過建議在入行之前
想清楚自己是為了甚麼而踏入保險業
莫忘初衷
不然在業績與金錢壓力下
可能會漸漸迷失自我
我曾半開玩笑地在網路上留言
「找不到月薪5-6萬的工作
建議轉行當照服員
現在醫院/長照照服員超缺人的
請醫院看護 1天要2600元
還常常找不到看護
一般人好手好腳
去上課訓練就可以當了
https://about.care724.com/blog/8042/caregiver_how-to/
然後照顧病人的同時
就跟家屬說：
『要請到像我一樣好的看護
一天要2600元以上
你的住院日額有到2500元以上嗎?』
『若患者長期失能/長期照顧
要請長期看護
失能險/長照險的保額夠付看護費嗎?』
就這樣同時幫家屬做保單健檢保險」
因為在醫療業看到太多生老病殘死
以及貧病交加
許多病人為錢所困
得不到良好的醫療&照顧品質
所以才跳進保險業尋求解方……
可能每個人進入保險業
都有自己的理由
但是在這行要生存下來
要持續有業績表現
也是不容易
保險業最簡單的入行方式
就是考個”人身保險業務員執照”
網路上免費的考題、考照資源很多
念一念 背一背
很容易就考到了
甚至大型壽險公司
有專門的考照班
符合特定條件
還會有獎金可以領
不過在單一壽險公司
要能夠像我一樣
無壓力兼職經營
大概是非常困難的
二、個人執業經紀人V.S.保經公司簽署人
去年我在拙作
有分享過保險經紀人的執業方式
1. 保險經紀人公司
2. 個人執業經紀人
3. 保經公司簽署人
先不談高資本需求的”成立保經公司”
成立個人執業事務所及公司簽署人的差異如下
|
|
個人執業經紀人 |
保經公司簽署人 |
|
可否與保險公司洽訂契約收取佣金? |
可 |
可 |
|
實得保單佣金率? |
較高 |
較低 |
|
可否做組織經營? |
不可 |
可 |
|
可否收取費用，提供風險規劃及理賠服務? |
可 |
依公司規定 一般不可 |
|
可否申請稅籍登記，以執業所得認定收入? |
可 |
可 |
|
執業成本 |
較高 |
較低 |
關於保險業佣金的計算
我覺得這篇寫的最詳細
可以參考看看
https://flip-insurance.blogspot.com/2019/07/blog-post.html
不過裡面提到的考績、綁人力、出席早會甚麼的
一般都是在單一壽險公司或大型保經代公司
才會看到
雖然成立保險經紀人事務所
實得保單佣金較高
並且可另外提供風險規劃及理賠申請服務
但是組織經營的部分
就需要在保經公司裡才能達成
我知道很多人
對於這種直銷式的組織經營相當感冒
但是我後來想想
組織經營是必要的
因為我了解到
總有一天我會死或是成為失能狀態
那我的客戶因為信任我
所以才將保單交給我服務
那如果我不在了呢?
所以還是需要犧牲部份的報酬
來培育保險業的人才
財聚人散
財散人聚
願意捨得 替他人付出
才有機會獲得更多的回報
不過只要我還活著
還有工作能力
我仍會盡力服務病人/客戶的!
三、當醫生V.S.當保險經紀人，哪個資格比較難取得?
我想正常人看到這個問題
一定是覺得當醫生比較困難
確實 台灣醫學系相當難考
一般都是全國成績前1-2%的高中生
才有辦法申請入學
經過6-7年的醫學系苦讀
考過國考
並經過多年的PGY、住院醫師訓練
接受專科醫師考試
最後才能成為獨當一面的西醫主治醫師
不過我們可以換個角度來看待
這兩個執業的資格取得
1. 醫師國考通過率
(只看7月
因為2月是給外國醫學生&
未一次通過國考之醫學生考的)
第一階段通過率近年來約5-6成
第二階段通過率近年來約8-9成
保險經紀人歷年國考通過率不超過4成
所以保險經紀人國考通過率是比較低的
2.
醫師之消極資格
(有犯以下法條 不能從事此職業)
一、曾犯肅清煙毒條例或麻醉藥品管理條例之罪，經判刑確定。
二、曾犯毒品危害防制條例之罪，經判刑確定。
三、依法受廢止醫師證書處分。
保險經紀人之消極資格
洋洋灑灑太多了
可參考〈保險經紀人管理規則〉第六條
連國家考試重大舞弊、
有事實證明從事或涉及其他不誠信或不正當之活動，
這些犯了，
就不能當保險經紀人了
所以從這兩點來看
要取得保險經紀人資格執業
是不容易的
四、兼職加入保經公司的好處
對我來說
兼職做保險經紀人
好處多多
1. 自己&家人買保險 可以合法收取佣金
依保險商品設計 可以等於保費打6-7折
2. 保險經紀人收入可列為執業所得 可合法節稅
3. 可以與本業結合 相輔相成
4. 隨著客戶累積 有續期保單 可逐漸建立被動收入
5. 面對其他人時 除了本業的專業可以分享外
還多了保險專才可以討論
讓人眼睛為之一亮
6. 這樣假日去跑客戶 就有正當理由不顧小孩了^-^
五、最後小提醒
我個人是在看見保經-合心營運中心服務
職位累積制
保險公司來佣不打折
累積業績不會歸零
也沒有考績壓力
（我平常根本不會進辦公室）
只是每個月會固定扣150元資訊系統費
如果加入我們團隊
我會一步步將我這些助人兼賺錢的知識經驗
分享給您
歡迎對保險業有興趣的同仁
與我聊聊喔!
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